Методика

Мы придерживаемся научного подхода и ориентируемся исключительно на результаты экспериментов и статистическую значимость. Наши исследования показали, что личность основателя является ключевым фактором успеха стартапа.
Мы анализировали десятки стартапов со слабыми основателями (оценка проводилась по нашей методике), которые получали инвестиции от известных фондов. Все эти стартапы без исключения закрывались в течение нескольких месяцев или лет, при этом инвесторы теряли все вложенные средства.
В то же время стартапы с сильными основателями демонстрировали стабильный рост показателей и получали инвестиции по повышающей оценке. Даже когда такие стартапы сталкивались с трудностями — например, из-за неверно выбранной бизнес-модели — они закрывались только после множества пивотов и настойчивой работы со стороны основателя.

Нет, оценка основателя — это лишь один из ключевых факторов. Для принятия инвестиционного решения важно учитывать и другие аспекты, такие как бизнес-модель, команда, рынок, и финансовые показатели.

Химия между основателем и инвестором или искрящиеся глаза — это важные, но не решающие признаки. Эти факторы могут помочь в создании первоначального контакта и доверия, но они не являются основой для оценки потенциала стартапа.

Горящие глаза, конечно, могут быть признаком страсти и увлеченности проектом, однако этого недостаточно для оценки долгосрочного успеха. Эмоции — это только внешние проявления, которые часто могут быть временными и не отражают реальную способность основателя принимать правильные решения в условиях неопределенности. Без глубокого понимания стратегии, умения преодолевать кризисы и управлять командой эти внешние проявления не гарантируют успех стартапа.

Истинная сила основателя проявляется в его способности справляться с трудностями, управлять командой, принимать стратегически верные решения и учиться на ошибках. Это требует более системного подхода, который не ограничивается внешними эмоциями или первыми впечатлениями, а анализирует личностные качества и практическую эффективность в реальных условиях бизнеса.

Мы не ищем идеальных людей — мы понимаем, что их не существует. Наша задача — оценить, способен ли конкретный основатель построить и масштабировать успешный стартап.

Мы оцениваем основателей в рамках нашей методики и смотрим не на отдельные недостатки, а на совокупность ключевых личностных и поведенческих факторов, которые критичны именно для стартапа.

Наш опыт оценки основателей стартапов, которые профессиональные венчурные фонды рассматривают к инвестициям, показывает, что 70% основателей получают низкую оценку. Это не означает, что эти люди «плохие» — многие из них могут быть хорошими специалистами, менеджерами или предпринимателями малого масштаба. Но для создания крупного, быстрорастущего бизнеса их личностных характеристик и управленческого потенциала недостаточно.

Системная оценка позволяет отделить просто мотивированных или харизматичных людей от тех, кто способен довести стартап до значимого результата.

В процессе формулирования инвестиционного тезиса нашего мини-фонда мы проанализировали десятки видеоинтервью с основателями стартапов, получивших инвестиции от венчурных фондов. Среди этих стартапов были как успешные, так и неуспешные проекты.

Мы обнаружили, что основатели успешных и неуспешных стартапов отличаются настолько ярко, что их невозможно спутать. На основе этих различий мы сформулировали критерии оценки основателей — так появилась наша методика.

Далее мы наблюдали за стартапами, которых оценивали по этой методике, в течение нескольких лет, чтобы убедиться в её эффективности.

Методику мы проверяли наблюдением за стартапами, оцененными по нашим критериям, на протяжении нескольких лет. Мы фиксировали, какие компании демонстрировали рост и получали инвестиции, а какие закрывались. Статистика показала, что стартапы с высоко оцененными основателями почти всегда развивались успешно, тогда как проекты с низкой оценкой основателей закрывались или теряли финансирование. Это подтвердило надежность и практическую эффективность нашей методики.

Эта методика недоступна любому психологу. Она требует уникального сочетания глубоких профессиональных знаний, многолетнего опыта и широкой насмотренности на стартап-среду. Необходимо понимать не только психологию человека, но и специфику венчурного рынка, динамику инвестиций и нюансы стартап-терминологии — без этого оценка основателя будет поверхностной и ненадёжной.

Некоторые критерии, например уровень интеллекта или стратегическое мышление основателя, невозможно оценить корректно без соответствующего уровня интеллекта и опыта у самого эксперта. Мы видим тонкие нюансы в мышлении, харизме и способности к масштабированию, которые большинству профессионалов остаются незаметными.

Наша цель — не просто находить «хороших менеджеров», а выявлять выдающихся основателей, способных вести стартап к значимому успеху. Это — искусство и наука одновременно: сочетание аналитической строгости, внимательности к деталям, глубокой экспертизы как в области психологического типирования, так и в области бизнес-стратегии, и уникального опыта, доступного лишь ограниченному числу специалистов, способных работать на этом уровне.